Essere presenti online nel momento giusto è fondamentale per attirare l’attenzione delle persone che navigano sul web.
Come può la tua attività comparire tra le opzioni proposte a questi utenti? Conoscere la distinzione tra i modi di eseguire le ricerche online, capire come subiamo le proposte di contenuto dalle varie piattaforme e integrare le strategie di search engine optimization (SEO) e la pubblicità a pagamento (ADS o ADV) sono i temi principali di questo articolo.
Che cos’è la SEO: per i motori di ricerca e per le piattaforme social
La SEO (Search Engine Optimization) è l’insieme di tecniche che permette ai motori di ricerca di comprendere i tuoi contenuti e di catalogarli per mostrarli quando un utente cerca l’argomento di cui il tuo contenuto parla. In questo modo, gli utenti trovano risposte alle loro domande e vengono indirizzati verso il tuo sito.
Anche le piattaforme social adottano logiche di ottimizzazione simili ai motori di ricerca. Per aumentare la visibilità organica, è importante lavorare sull’ottimizzazione degli account, dei post e scegliere gli hashtag in modo strategico.
Utilizzare parole chiave pertinenti consente di intercettare le ricerche attive delle persone e migliorare l’engagement dei contenuti.
Ricerca diretta e ricerca indiretta: qual è la differenza?
Quando si parla di ricerche online, possiamo distinguere due tipologie principali: ricerche dirette e ricerche indirette.
Ricerche dirette: Avvengono quando le persone cercano esattamente il nome del tuo brand o un prodotto/servizio specifico. Ad esempio, un utente che cerca “Studio Rossi Architettura” o “software gestionale X” sta effettuando una ricerca diretta perché ha già un’idea chiara di ciò che desidera.
Ricerche indirette: Avvengono quando l’utente cerca una soluzione a un problema senza avere in mente un brand specifico. Queste ricerche possono essere generiche (es. “shampoo per capelli secchi”) o molto specifiche (es. “shampoo capelli secchi ossigenati olii essenziali”).
Esempi di ricerche indirette includono “servizi di consulenza finanziaria per piccole aziende” o “strumenti per gestione del magazzino”. È qui che entra in gioco l’abilità di apparire con contenuti o annunci che rispondano in modo mirato alle necessità degli utenti.
La SEO per rispondere alle ricerche spontanee delle persone
La SEO si focalizza sulla creazione di contenuti ottimizzati per posizionarsi in modo organico (non a pagamento) sui motori di ricerca. Quando un utente esprime un bisogno o una curiosità tramite una ricerca spontanea (es. “Qual è il miglior software gestionale per il B2B?”), i risultati organici vengono spesso percepiti come più autorevoli e affidabili rispetto ai contenuti sponsorizzati.
Come sfruttare la SEO per le ricerche spontanee:
Analisi delle parole chiave: Utilizzare strumenti specifici per individuare le parole chiave più cercate dal pubblico target.
Creazione di contenuti evergreen: Testi che rimangono rilevanti nel tempo e continuano a generare traffico anche mesi dopo la pubblicazione.
Ottimizzazione del blog: Scrivere articoli che rispondano a domande specifiche e offrano soluzioni utili agli utenti.
Una buona strategia SEO è parte integrante della comunicazione aziendale e permette di generare traffico qualificato in modo duraturo.
Le ADS: la pubblicità a pagamento per raggiungere il tuo target
Le campagne pubblicitarie a pagamento (come Google ADS o social ADS su Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest, ecc.) permettono di raggiungere le persone che non stanno necessariamente cercando il tuo prodotto in modo attivo, ma potrebbero essere interessate.
Vantaggi delle ADS:
Traffico immediato: ideale per promozioni, eventi o lanci di nuovi prodotti.
Targetizzazione precisa: puoi raggiungere utenti specifici in base a interessi, comportamenti o posizione geografica.
Amplificare la portata: le ADS aumentano la visibilità, facendo arrivare il tuo messaggio a un pubblico più ampio.
SEO e ADS lavorano in sinergia
Lavorare su SEO e ADS in modo integrato permette di intercettare utenti con approcci diversi, sfruttando il meglio di entrambe le strategie e occupando più spazi visivi online.
Vantaggi chiave della sinergia:
Massimizzazione della visibilità: la presenza combinata nei risultati organici e sponsorizzati aumenta le probabilità di essere scelti.
Ottimizzazione delle strategie: i dati raccolti dalle campagne ADS possono essere usati per migliorare i contenuti SEO, e viceversa.
Copertura completa del funnel: i contenuti SEO sono ideali per la fase di consapevolezza e considerazione, mentre le ADS aiutano a raggiungere nuovi utenti e guidarli alla conversione.
Conclusione: scegli una strategia integrata
Integrare SEO e ADS significa costruire una strategia di comunicazione multicanale che tenga conto delle persone, dei loro bisogni e del loro comportamento online.
Non si tratta di scegliere una strada a discapito dell’altra, ma di usarle entrambe per massimizzare i risultati.
Che tu sia un’azienda, un’attività locale o un professionista, la chiave è costruire una strategia di lungo periodo, basata sui dati e capace di adattarsi alle esigenze del mercato.
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